Por: Andrea Sánchez
Relaciones Públicas
TE ESE ENE
Antes de que inviertas en cualquier estrategia para posicionar tu marca o producto debes de saber que la forma tradicional de hacer publicidad ya no es tu única opción.
BTL (Below the Line) es una estrategia de comunicación que no usa los medios de comunicación tradicionales, es enfocada, directa, y personalizada; por lo que se ha convertido en una herramienta indispensable debido a su capacidad de ser inteligente y memorable sin necesidad de realizar grandes gastos en medios masivos que no van directamente al target; pues a pesar de que el ATL, (Above the line) que es la manera tradicional de hacer publicidad en televisión, radio, prensa y vía pública, siempre será una estrategia para llegar a grandes masas, el mensaje no siempre es tan directo y necesita de una frecuencia muy alta para tener un impacto tangible, lo que se traduce en grandes costos.
El crecimiento de este tipo de publicidad se debe a que cada vez más los medios masivos tradicionales, que se usaron durante años, están saturados de mensajes y no permiten una relación directa con el cliente que los lleve a la compra del producto y más tarde a la fidelidad de marca. Su éxito también se basa en que los espectadores tienen más confianza en las acciones que los involucran personalmente y que son espontáneas.
Al hablar de ambas estrategias comparamos lo directo contra lo masivo; lo inteligente contra lo fuerte y no significa que una sea mejor o peor que la otra, simplemente se buscan nuevas estrategias para dar espacio y buscar a un consumidor que ya ha visto todo. De hecho si agregamos el zapping del televidente o radioescucha a la ecuación, nos encontramos con que los comerciales y anuncios se convierten en una molestia, por lo que necesitan ser trasmitidos por varios canales y frecuencias para ser escuchados.
Somos parte de una generación creativa que crece y que lo convencional se vuelve eso, convencional. Se necesitan mensajes creativos para sorprender, encontrar oportunidades y canales novedosos para ser recordados, necesitamos un BTL inteligente, con una estrategia sólida detrás, para que lleve a la marca a sus objetivos.