¿Alguna vez  has comprado un producto bajo la recomendación de una edecán que te lo mostró?  o  ¿has comprado un producto tras probarlo en una muestra gratis? Este tipo de estrategias son parte del merchandising que busca captar la atención del consumidor, estimular la compra en el punto de venta y la adopción del producto.

Las estrategias de merchandising deben ser fuertes y estar enfocadas al mercado meta, llamando la atención a través de emociones que vayan de la mano con los valores y objetivos de la marca. Las actividades pueden ser demostraciones del producto y sampling, dando degustaciones para que el target tenga contacto directo con los beneficios de éste, así como ubicándolo en una posición preferente, ofreciendo promocionales o animando a las personas a la compra por medio de actividades como concursos.

A diferencia del merchandising que se limita al punto de venta, están las activaciones que son aquellas herramientas o actividades que dan vida a la marca y estrechan la relación entre el producto y el target, manteniéndose latente en la mente de los consumidores. Estas actividades se realizan en lugares cerrados, indoor, como plazas comerciales, escuelas, edificios, entre otros; o bien en lugares abiertos, el llamado street marketing, donde las activaciones se realizan en las calles, avenidas y parques.

Actualmente, tanto el merchandising como las activaciones, son acciones que la mayoría de las marcas emplean para lograr el traffic building y con ello la venta de sus productos o servicios. Por ello, resulta importante buscar un diferenciador y destacar de la competencia para impactar al mercado y atraerlo a la compra.

En TE ESE ENE contamos con estos servicios hechos, en cada caso, a las circunstancias de la marca, ofreciendo una planificación e implementación de estrategias de merchandising y activaciones. Actualmente hemos realizado diferentes activaciones para diversas marcas como muestran las siguientes fotografías.

El mes de mayo en el marco de la epidemia de la influenza se realizó una campaña junto con el Consejo Mexicano para la Promoción de la Carne de Avestruz (Comepa), cuyo objetivo fue mejorar el ánimo de las personas al mismo tiempo que se generaba expectativa hacia la campaña de promoción para este tipo de carne.

La dinámica consistió en repartir flores en cruceros de la ciudad con la leyenda “Relájate, está en ti sentirte bien” y la página de Internet www.lacarnedehoy.com.mx, utilizando cubrebocas sonrientes.

En todo el mundo se habla de problemas financieros, que son tiempos difíciles y que la situación actual no es la mejor, sin embargo, no nos hemos detenido a pensar que esta situación puede ser beneficiosa para nosotros y nuestras empresas. Anteriormente las marcas han salido adelante de situaciones similares, y es a través de estas exigencias en donde por medio de la creatividad, acciones y estrategias concretas han incrementado sus ventas y posicionado su marca de manera considerable. Pero, cómo podemos conseguir esto; actualmente existen varias alternativas dentro de la publicidad, ya que ha evolucionado convirtiéndose en un diálogo entre la marca y el consumidor.

La publicidad solía ser una comunicación unidireccional que se transmitía a través de unos pocos medios evidentes. Ahora podemos acceder a nuevas formas de conseguir ventas e incrementar nuestro consumo. Alrededor del mundo en Europa y Asia principalmente, existen nuevas estrategias de mercadotecnia que emplean canales de comunicación no masivos dirigidos, segmentados, con el objetivo de generar un impulso e impacto de compra, empleando medios no convencionales; la televisión y la radio ahora como herramientas sirven para complementar, fungiendo como apoyo a las nuevas tendencias. Como medio de comunicación, es más enfocado y directo, personalizado a un mercado en específico mismo que se distingue por su originalidad, ingenio, creatividad, con la característica de la novedad y la sorpresa.

Como fórmula para su éxito se pueden mencionar varios elementos como la creatividad y mucha dedicación además de horas de trabajo, sin embargo, es a través de diversos medios; telemarketing, POP, promociones, street marketing, guerrilla, relaciones públicas, web marketing, y el merchandising entre muchas más, como se consigue el below the line.

PIENSA
DIFERENTE

Los consumidores somos bombardeados por mensajes publicitarios de manera constante, y esto nos ha vuelto cada vez más inmunes a esta saturación publicitaria. Tras llegar a este punto hay que idear nuevas maneras de llegar al consumidor. No es necesario realizar una inversión desmedida de dinero para que un anuncio pueda generar una conciencia de venta. Por el contrario, estas técnicas poco convencionales de publicidad BTL, en ocasiones atraen una gran atención, sin necesidad de gastar grandes cifras en medios más convencionales. La razón más importante, sin duda, es el bajo costo sin embargo también hay que considerar la oportunidad que este medio nos ofrece para tener contacto directo con el segmento que realmente nos interesa, obtener una respuesta instantánea y retroalimentación, impactando de una manera más eficiente.

HECHO EN MÉXICO

En nuestro país, cada vez más el consumidor se hace experto en lo que consume y crítico al momento de elegir lo que quiere o no comprar. Por esa razón las marcas han comenzado a abrir sus mentes y ver hacia nuevos horizontes al momento de anunciarse, dándoles la libertad a las agencias de publicidad de desenvolverse de manera creativa e innovadora al idear las campañas con las que se acercarán a su público objetivo.

México se caracteriza a nivel mundial por su creatividad y la picardía con la que siempre hacemos las cosas, las exigencias actuales nos abren las puertas para poder hacer cosas nuevas y debemos aprovecharlas.

Actualmente LG Electronics hizo el lanzamiento de su nueva línea de celulares LG Dolphy Phones siendo su principal característica el sonido a máxima potencia y la mayor fidelidad para celulares. Bajo el lema “La música me inspira hacerlo” y el concurso de baile LG- B-boy. Para su promoción se implementaron acciones de BTL en las principales ciudades de la República Mexicana.

Un impacto directo fue el que se consiguió gracias al diseño y rotulación que TE ESE ENE realizó para Natura Labs y sus unidades de transporte al llenarlas de vida y color con la publicidad de sus principales productos Punky Junky, Xtrim y Moco de Gorila.

Con el fin de promocionar los nuevos celulares de música LG, se realizó en México el concurso de break dance LG Bboy evento que se organiza en diversas partes del mundo promoviendo este tipo de baile urbano.

Para acercar a la gente a este concurso se efectuaron activaciones en las ciudades de Guadalajara, León, Monterrey y el Distrito Federal. A través de un “Road show“ donde se llegaba a diferentes puntos de cada ciudad (parques, plazas, cruceros, universidades, etc.) con un grupo de break dance y un escenario portátil, incitando a la gente a participar bailando con el grupo o a realizar enfrentamientos de baile obteniendo obsequios como gorras y camisetas del evento, además a todas las personas que llevaran un celular LG se les regalaron boletos para asistir a la final del concurso LG Bboy en la Ciudad de México.